苏州落地现房销售细则，楼市规则迎来重塑

10月24日苏州出台现房销售实施意见，成为江苏首个、全国第十个落实“8·28楼市新政”的城市，北京、上海、深圳等十城细则全部落地，现房销售改革覆盖一二线及部分三四线城市。

新政以2026年8月28日作为新老划断节点，此后出让的商品住房用地优先现房销售；若申请预售，建筑必须完成主体封顶。苏州对“封顶”认定标准全国从严，除工程形象进度外，还需要五方责任主体签章验收记录，经住建部门现场核查，把封顶变成可核验的行政节点。资金监管方面，现房定金上限3%，全额存入监管账户；预售资金要等到现房销售备案才可解除，按揭贷款需竣工备案后发放，房企资金回笼周期被拉长。政策兼顾存量项目，8月28日前取得工规证项目沿用旧规，已拿地未取证项目可在2027年底前延续原有预售条件。土地端同步松绑，土地款可分期缴纳，同时支持保函置换、房企融资等配套措施。

当前苏州楼市压力凸显，1‑9月新房成交同比下滑，市区住宅去化周期达30.1个月，进入严峻区间。土拍市场呈现“国资托底，头部房企争抢核心地块”特征，地方平台拿地占比超六成，仅园区优质地块出现高溢价。

业内表示，新政将房款支付与工程进度绑定，降低烂尾风险，修复市场购房信心。但严苛的资金管控会拉长房企现金流周期，加速弱房企出清，推动行业从追求周转速度，转向比拼产品力与交付能力。